인플루언서 마케팅이 항상 정답은 아닙니다. 상황에 따라서는 인플루언서에게 비용을 쓰는 것보다, 브랜드 계정 자체를 키우는 것이 더 효율적일 때가 있습니다. 언제 인플루언서 협업이 유리하고, 언제 자체 계정 성장에 집중하는 게 나은지 정리했습니다.
인플루언서 마케팅이 유리한 경우
빠른 시간 안에 인지도가 필요할 때
신제품 출시나 이벤트처럼 단기간에 많은 사람에게 알려야 하는 상황이라면, 이미 팬층을 보유한 인플루언서와 협업하는 것이 자체 계정을 키우는 것보다 훨씬 빠릅니다.
타겟이 명확한 니치 시장일 때
특정 취미, 관심사 커뮤니티를 타겟한다면, 해당 분야의 신뢰받는 인플루언서를 통하는 것이 광범위한 광고보다 전환율이 높은 경우가 많습니다.
자체 계정 성장이 유리한 경우
장기적으로 브랜드 자산을 쌓고 싶을 때
인플루언서 협업은 그 순간의 노출로 끝나지만, 자체 계정은 팔로워가 브랜드에 직접 귀속됩니다. 장기적으로 브랜드 자산을 쌓고 싶다면 자체 계정 성장에 투자하는 것이 더 남는 장사입니다.
예산을 반복적으로 쓰기 어려울 때
인플루언서 협업은 협업할 때마다 비용이 발생하는 구조입니다. 반면 자체 계정은 한 번 성장시켜두면 이후에는 콘텐츠 제작 비용만으로 지속적인 노출을 만들 수 있습니다.
둘 다 필요한 경우도 많습니다
실제로는 둘 중 하나만 선택하기보다, 자체 계정을 기본 자산으로 키우면서 특정 시기(신제품 출시 등)에만 인플루언서 협업을 추가하는 방식이 가장 효율적인 경우가 많습니다. 자체 계정이 어느 정도 성장한 뒤 인플루언서와 협업하면, 유입된 신규 팔로워를 자체 채널로 전환시키기도 더 수월합니다.
자체 계정을 먼저 키우고 싶다면
브랜드 계정을 빠르게 키우고 싶다면, 콘텐츠와 함께 초기 팔로워, 계정탭 노출 같은 기반 작업을 병행하는 것이 효과적입니다. 어느 정도 규모가 갖춰진 뒤에는 인플루언서 협업도 훨씬 수월하게 진행할 수 있습니다. 팔로워 구간별 전략을 참고하면 지금 어느 단계에 집중해야 할지 파악하는 데 도움이 됩니다.
자주 묻는 질문
Q. 예산이 적다면 뭐부터 해야 하나요?
예산이 제한적이라면 반복 비용이 없는 자체 계정 성장에 먼저 투자하는 것을 추천합니다. 인플루언서 협업은 자체 계정이 어느 정도 자리잡은 뒤 고려해도 늦지 않습니다.
Q. 나노 인플루언서와 자체 계정 성장, 뭐가 더 저렴한가요?
단기적으로는 나노 인플루언서 협업이 저렴할 수 있지만, 장기적으로는 자체 계정이 누적 자산이 되기 때문에 총비용 대비 효율이 더 높은 경우가 많습니다.
Q. 두 가지를 동시에 진행해도 되나요?
네, 오히려 자체 계정과 인플루언서 협업을 병행하면 서로 시너지를 낼 수 있습니다. 협업으로 유입된 팔로워를 자체 채널에서 계속 관리하는 방식입니다.
인플루언서 마케팅 브랜드 계정 전략
인플루언서 마케팅과 자체 계정 성장 중 하나만 고르기보다, 목적과 예산에 맞게 함께 활용해보세요. 인스타잡 서비스 목록에서 계정탭, 추천게시물 노출 상품을 확인할 수 있습니다.
